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树百年强势品牌,做健康有活力企业
更新时间:2011-12-18 作者: 来源: 黎平县工商联 访问量:2909


“树百年品牌,做百年企业”是澳尔华百寿山泉发展的主题;“树百年强势品牌,做健康有活力企业”是澳尔华百寿山泉发展的目标。如何实现这个目标,达到企业转型升级健康发展,提升企业层次问题,黎平县百寿山泉饮料食品有限公司在四个方面苦下工夫实现了这一目标。

一、调整产业结构布局,由单一饮料向多种饮料转型升级

2005年10月,黎平县百寿山泉饮料食品有限公司欧长胜总经理从北京引进技术和资金到黎平县德凤镇平三桥投资210万元合资创办“北京澳尔华黎平分公司百寿山泉水厂”,公司占地面积3500平方米,建筑面积1500平方米。2006年后,每年生产3万吨“澳尔华”牌百寿山泉桶装(18.9/升)和瓶装(550ML/升)投放市场。到2010年,该公司完成了2万吨的冰红茶、绿茶;鲜橙多;粒粒橙饮料;可乐, 汽水;花生奶, 豆奶, 营养快线等五大百寿系列产品布局。总产值由2006年的200多万元增加到2010年的700多万元,比2006年总产值上升 250%,预计2011年将突破1000万元、实现了产品从单一山泉水向多种饮料转型,丰富多元个性化产品,满足消费者的多样性需求,为百寿山泉企业发展提供保障。

二、定位澳尔华百寿山泉品牌,由黎平区域品牌向全国品牌转型升级

从2005年建厂投入使用以来,该公司利用澳尔华百寿山泉的品牌优势,先后投入200万元用于品牌建设和广告宣传,在中央、省、州、县各级电视台、报刊以及土豆网等媒体上进行宣传,以“冰冰甜甜,百寿山泉”的声音传进千家万户;联合北京华中清大农业科学院,并以江南大学和科研机构资深的专家、学者、教授为依托,不断研发百寿山泉新产品,扩大产品知名度和品牌优势;争取省州各有关部门及中共黎平县委县政府的关注,2006年成为黎平中国侗族鼓楼文化艺术节指定饮用水;2009年成为黎平“一会两节”(中央政治局黎平会议75周年纪念活动和第三届凯里原生态民族文化艺术节暨第四届黎平侗族鼓楼文化艺术节)指定饮用水;第五届中国科学家论坛引用水,2011年成为中国贵阳避暑季“爽爽的贵阳”唯一指定饮用水。通过这些举措,大大提升了百寿山泉品牌在省内外的知名度和影响力。由此,黎平县百寿山泉饮料食品有限公司荣获2006年《中国饮料行业制造百强企业》、《贵州省卫生厅卫生等级达标A级企业》、《黔东南州守合同重信用单位》和《黎平县消费者信得过企业》等荣誉称号,百寿山泉品牌正由强势的黎平区域品牌向强势的全国一级品牌转型升级,被评为“中国著名品牌”。

三、实施“立足本地,扩张全国”营销战略,由黎平区域营销向全国营销转型。

强势的品牌离不开营销渠道,营销渠道覆盖面越广,需求量越大,品牌的影响力就越强。山泉水企业的竞争,实质上就是营销渠道规模的竞争。谁拥有了营销渠道规模的优势,谁就能够立足于市场竞争的制高点。

2006年,该公司制定了“立足本地,扩张全国”营销策略,在县城东西南北中设置了十二个营销门市,在全县25个乡镇各设1至3个营销点,县内营销网络全面辅开。凭着甘甜的自身水质和公司诚信服务下,每年县内供饮用水量3万吨,占全县山泉水需求量的70%,“立足本地”战略取得了成效。为实现“扩张全国”的营销战略,该公司广招营销员(目前营销员有66人),先省州内后周边省县市张网营销办法,拓展营销渠道,取得了显著成绩,2006年来,每年有2万吨百寿山泉品牌山泉水远销黔东南的从江、黄平、凯里等12个县市,湖南的靖州怀化一条线,广西高安柳州一带。不仅如此,2006年,百寿山泉饮用天然泉水凭着自己的实力,成为中国第五届科学家论坛会饮用水,走进了北京人民大会堂,全国各地科学家都感受到了“冰冰甜甜,百寿山泉”,从而实现了由营销在黎平区域周边县市向全国营销的转型升级。

四、开发利用再生产,由饮用水生产企业向集饮用水生产和观光旅游为一体的综合性企业转型升级。

一个有健康活力的山泉水企业,离不开其特有的地理环境和特有的水质。2005年来,百寿山泉饮料食品有限公司以“为消费者奉献优质、健康的水”作为生产开发指导思想,选在县城西侧10公里的三什江村平山桥寨,该寨百寿山泉系原生态森林保护区,森林植被覆盖率95%,古树参天、奇峰峻岭、青山绿水、风景优美。其水源上游无人居住,山泉方圆30公里天然、绿色、环保、无污染。不仅如此,水源上面还生长有580株被世界医学家公认为生命树、长命树的“红豆杉”,长喝此泉水可长命百岁,故名百寿泉。泉水流量大,每小时63吨、日供水量1500吨。水质经专家鉴定:达到国家I类饮用水标准。因此,2006年,该公司年产5万吨的百寿山泉饮用山泉水投放市场后,不仅得到当地群众的好评,而且还得到国家评为“中国著名品牌”。

有了强势的品牌和宽广的营销渠道网,年产5万吨的百寿山泉饮用水远远供不应求;有了独特的地理环境和奇美的山泉景观,没有扩大开发的百寿山泉不能满足日与俱增游客、专家、学者观光研究的要求。2011年,在中共黎平县委、县政府的高度重视和支持下,该公司成功引进8500万元资金扩改建百寿山泉水厂,扩征土地面积120亩,计划建年产30万吨优质天然山泉水生产线,2013年全面建成投产。建成后,一可供千万人饮用百寿山泉水和百寿山泉系列饮料,二可供万人到百寿山泉来观光旅游。百寿山泉公司将由一个饮用水生产企业转型升级为集饮用水生产和旅游观光为一体的综合性企业。


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